公元2012年6月5日，乐牛乳业从行业内迎来了知名职业经理人--程亚军先生，经公司领导研究决定聘任其担任营销总监。
经过程总在市场上一个月的走访，就市场现有主营产品进行分析，并结合现有公司可生产的产品，计划涉足植物蛋白饮料行业，上市花生牛奶。主要原因有如下三点。
1、植物蛋白饮料以天然、绿色、营养、健康的产品诉求引领消费时尚， 市场容量会迅猛提升，未来几年进入高速发展期；
2、全国性品牌相对较弱，属竞争性平缓的行业，未来几年是形成全国性强势品牌的关键时期；
3、复合蛋白饮料之花生牛奶品类目前领军品牌为银鹭，其他众多品牌尚未形成规模，不具备品牌竞争优势。
这是一片广阔的蓝海！！！
程总通过与公司高层领导的积极沟通，杨总、刘总当场拍案决定，做！而且我们要做最好的！
6月28日新品上市倒计时正式开始……
一、营销4P中最核心的选项就是产品，这是我们推广的前提。首先我们的产品要做高品质的路线，不能陷入低品质的价格战泥沼。结合市场上的主流竞品，我们决定，蛋白质含量每100ml不低于1.2!围绕此项要求，产品研发在生产总监李总的带领下，紧锣密鼓的开始了……
二、确定产品包装设计。产品的包装决定了是产品的第一形象，为了更好的效果，公司决定斥重资进行设计。通过选拔，最终决定聘请行业内某知名设计公司，其曾经为多个快消品行业知名公司做出了非常优秀的设计。本次我们要求改进公司原有LOGO,设定新品内外包装。
全新LOGO设计
1、整体外形以方形为框架，稳重、平衡、大气、和谐。
2、标志中的白色与绿色的结合，标志这乐牛产品纯净、生态。绿色传达自然、活力、健康的信息，寓意着乐牛的欣欣向荣；象征乐牛的事业蒸蒸日上。
3、流线图形来源于笑脸，象征着微笑服务，开心工作；也代表品质的保证，对号、正确的选择。
4、从黄色到绿色的过度代表着大地，代表着收获。
5、乐牛字体设计，以乐牛行业属性、产品特征为标准。整体大方、自然、简洁。
全新的包装设计
1、整体设计采取高档的苗条砖形，体现我们的高端档次。
2、公司LOGO居于产品左上角，颜色鲜明，整洁大方。
3、产品包装设计以红色与白色为主。红色区域包含产品的主要原材料花生，同
时红色又代表中国传统的向上与喜庆；白色区域首先代表牛奶，同时也表明我们产品的天然、绿色。
4、品项名称花生牛奶位于产品正中央，字体设计美观，且突出产品形象。
5、品项名称下方为产品卖点：绿色奶源，沙地花生，慢火烘焙。这充分体现了
产品的原材料及制作工艺，给消费者一种天然的亲近与信任感。
6、卖点下方是产品的广告语：花生味十足，充分体现了产品的的特性，给消费者直观的购买欲望。
三、设定具体的销售区域。限于经营初期，同时，为了稳扎稳打。我们决定立足于南阳，向周边进行辐射，设定南阳为核心，300公里为价值圈，300-500公里为辐射市场的区域经营核心。围绕区域经营核心，营销中心计划设立市场部、物流配送部及南阳销售部、豫东销售部、豫南销售部、豫西销售部、豫北销售部5个销售部。同时，根据区域划分，设定具体人员编制，人员招募工作，也紧锣密鼓的开始了……
然后程总结合目前行业的背景、未来行业的发展状况，就市场态势进行了SWOT分析，并从中制定了公司的SO战略。围绕SO战略，我们制定了新品上市的政策。
与此同时，各项工作也在有条不紊的开展中：促销品制定及采购、广宣品的设定与制作、物流车队的洽谈与合同签订、营销中心各项制度的制定……等等等等。
为了新品的上市工作，公司员工经常性加班，如程总，每天加班至凌晨，营销中心各位经理也一起加班，没有休息日。
本次的新品上市，其实是非常的困难。要知道对于快速消费品而言，任何团队一个新产品的上市，需要筹备的东西很多很多，无论是市场调研、包装设计、口味调试、价盘设定，亦或是产品上市后的上市专案。整体一个完整的上市方案，一般需要6个月到1年的时间，而本次乐牛花生牛奶的上市，从筹备到决定上市，再到成功上市，仅仅用了25天的时间。
对于快消品行业而言，这是行业的一个奇迹！同时，我们相信，在新品上市会后，我们必将用我们的努力，成功引领行业的发展与突破，我们期待，一定有一个全新的奇迹诞生！！！
